严密的专利布局和对方提出的合资意向,以及他本人对技术扩散的极度担忧:
“我们有没有可能通过一些......嗯,法律层面的操作,迫使华夏人不得不卖掉这些专利......或者至少让这些专利失效,让他们接受一个对我们更加有利的合作条件?”
这个要求乍一听有点强人所难,但阿尔卡德只是思考片刻,就给出了答复:
“在我们这个领域,类似的操作确实罕见......”阿尔卡德打开随身携带的笔记本电脑,“但我们可以借鉴消费电子领域巨头对付新兴挑战者的策略,或者......更接近一点的,大型工程机械制造商在华夏市场“清理”本土专利障碍的
一些成功案例。”
卡尼亚眼前一亮:“具体怎么做?”
阿尔卡德点开一份文件:“核心思路是利用华夏各地对招商引资、特别是吸引大型外资项目的渴望,以及他们实践中可能存在的一些......灵活性,操作可以分几步走。”
那是一份法律文书样本,并不复杂,外人也能看懂个七八分。
“第一步,制造司法噪音,也就是启用几家由我们控制的白手套公司??最好是注册在不同省份的,有外资背景的,让他们针对这几十项核心专利,分批、分地域提起大量的专利无效宣告请求,或者直接反诉他们侵犯了其它
基础专利。”
或许是看出了另外两人的疑惑,他顿了顿,解释道:
“这些诉讼本身的内容和证据是否充分并不重要,关键是数量和持续性,将目标拖入无休止的司法程序中,这不仅会极大消耗他们的人力和时间成本,更重要的是,会在官方层面给他们贴上‘知识产权存在重大纠纷’的标签。”
接着,他又点开一份投资意向书模板:
“第二步,在制造出足够的‘噪音’和‘风险’后,立刻向目标企业所在地提交一份条件诱人的‘扩大在华投资计划书,其中要明确表示,我们看好华夏市场,准备投入巨资建立亚太研发中心,甚至高端生产线,并且要提到那些相
关专利。”
“最后,当对方被我们描绘的巨额投资蓝图吸引,前期工作如火如荼地开展,各种优惠政策谈判进入关键阶段时,我们再向地方负责人提出目标专利存在巨大的法律风险和不稳定性,并表示这严重动摇了我们的投资信心和项
目落地的安全性。”
他身体微微倾斜,语气充满诱惑和胁迫:
“这时,压力就完全转嫁到了对方身上,地方为了保住这笔能带来巨大政绩和GDP的投资,会不遗余力地向企业施压,要求他们消除合作障碍,而消除障碍最直接、最有效的办法,就是把那些惹麻烦的专利,以一个合理的价
格出售给我们指定的实体,或者签署一个将专利独家、永久、不可撤销地授权给合资公司的协议。”
短短几句话,已经让马哈奇的世界观都遭到了冲击。
阿尔卡德则关掉文档,坐在沙发上总结道:
“当然,具体结果取决于实际情况,但根据过往机械、化工等领域的操作经验,这种组合拳的成功率大概在......六成左右,即使不成功,通常也能极大削弱对方的谈判地位,迫使其在合资条款上做出巨大让步。”
“最关键的是。”他推了推眼镜,“整个过程在表面上完全符合法律法规,诉讼是合法的民事纠纷,投资是真诚的商业行为,表达担忧是合理的风险提示......就算最终失败,也不会有任何法律上的把柄......至少我们自身是这
样。
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